Предыстория
Как я писал до этого — впервые с 18 лет я стал безработным. Вот прям ушел с предыдущей работы в никуда. Без мам, пап и офферов. Было это как раз в январе 2019, когда все отдыхали и было время подумать над хотелками и стратегией поиска. Вариантов было несколько. Какой у меня был бекграунд:
– 1 год в BTL агентстве на позиции проджекта промоивентов
– 2 года в образовательном онлайн проекте на позиции сооснователь/менеджер по маркетингу. Конечно, директором по маркетингу называть это глупо, потому что бюджеты были небольшие 500–600 тысяч в месяц и обороты проекта, соответственно, также небольшие 2–3 миллиона в месяц
После этого подвернулся шанс попробовать B2B и я ушел в рекламный продакшн заниматься маркетингом. Но по факту никакого маркетинга там не было. Суровый B2B держится на личных продажах. Несколько ЛПР, высокие миллионные чеки, долгий период закрытия сделки и вот это вот всё. Осознав это — я понял что B2B не по мне, а заниматься звонками и встречами идет вразрез с ростом в диджитал маркетинге.
В итоге я пошел во все тяжкие. 25 собеседований, 4 оффера, ни один из них я не принял.
Дисклеймер
Если вы, как и я, впервые встали на путь мясорубки в виде собеседований, то помните:
- Это рулетка (статистика/ЗПЧ)
- Если вам отказали — не надо расстраиваться, это нормально.
Не бойся если ты один, бойся если ты 0 (Омар Хайям)
3. Примите тот факт, что в России на каком-либо этапе вас просто могут заигнорить/уйти в загас, не дать ответа, тянуть резину, игнорить по телефону или вотсап и задинамить
4. Если вас не берут, то это не значит, что Вы тупой или некомпетентный. Возможно вы не туда собеседуетесь или вас собеседуют некомпетентные люди. Возможно это ретроградный меркурий. В общем помните о п.1
5. Умение подать и продать себя — важнее реального опыта.
А теперь по порядку
Для начала сразу стоит понять, что процесс отбора при нормальной выборке собеседований — напоминает обычную CRM с несколькими этапами. Ровно, как и в маркетинге:
1) Отклик (Попадание лида в CRM)
2) Приглашение на интервью с HR (Первичный контакт)
3) ТЗ — тестовое задание (Выслано КП)
4) Приглашение на интервью с менеджером по маркетингу / Group Head / CMO / Или сразу с СЕО (Горячий лид)
5) Оффер / Реджект (Реализовано/Не реализовано)
Вообще, в маркетинге нет стандартов отбора и этапы собеседований каждая компания придумывает сама. Может быть 5 раундов с двумя ТЗ. Может ТЗ не быть вовсе. Может не быть этапа HR, где людей в штат ищут сами мидл-маркетологи. Бардак, но такова реальность.
Более-менее стандартизированный в агентствах. HR-ТЗ-ЛПР маркетолог (Менеджер, Групхэд, Another Head) — 3 этапа, не учитывая скрининг. Возможен заключительный 4–й этап еще раз с ЛПР.
Собеседования на клиентской стороне — это всегда бардак и непонятки. Бывало, что этапа ТЗ не было и верили на слово, а бывало, что могут дать несколько тестовых заданий. Этап тестового есть в 90% случаев, адекватное тестовое — в половине из них. Разбор примеров и адекватности ТЗ будет в другой статье. Задания на самих собеседованиях в режиме live также были, но не всегда и разные.
CRM
Чтобы не держать огромный массив коммуникаций в голове — я подключил свой любимый инструмент, который структурирует всю мою жизнь и заменяет десятки платных программ — Google Sheets. Вот так выглядел список актуальных этапов. Исходный массив был в 1.5 раза больше. (около 35–40 подходящих или понравившихся вакансий)
Что мы тут видим? Ну, во-первых, это мини CRM со статусами по каждому этапу (в спредшите можно выбирать статус). Во-вторых, она помогает ничего не забыть, видеть big picture, диапазон ЗП, спектр секторов.
Забыл сказать! 80% вакансий были с любимого (нет) HH.ru
Как пользовался ей я? Во вкладке Исходный_массив я сделал “грязный” список всех вакансий и добавил описание. Так сказать — черновой вариант, чтобы не терять ссылки. Туда можно кидать как ссылки с HH, так и с Fb, LinkedIn и даже с Telegram. И уже на те вакансии, что я откликался и мне ответили — я уже добавлял во вкладку В_ротации, где актуализировал этапы собеседований. Самая главная задача этой мини-CRM — это делать так, чтобы ничего не забыть, понимать нагрузку, понимать статусы и сколько компаний должны дать ответ, а кто пропал с радаров.
Ссылка на мою CRM в Google Sheets (а.к.а Шаблон)
Что ж
25 компаний в течение примерно 6–7 недель — это в среднем 3–4 новые компании в неделю + процесс отбора по старым в случае «затягивания» решения. Скажу честно, это довольно плотный темп, после которого можно стать интровертом, получить апатию к социуму, возненавидеть мир, вскрыть вены ноутбуком. Много вариаций.
В моем случае — я физически не успевал сделать ТЗ для каких-то компаний. А в некоторых ТЗ были слишком огромными. Чуть ли не целая маркетинговая стратегия с медиапланом, техническим заданием для дизайнеров/копирайтеров, креативом и таймингом продвижения. И это помимо того, что тебе нужно вникнуть в продукт/бизнес компании, порисечить конкурентов и задавать нужные уточняющие вопросы по почте. На западе такие ТЗ могут оплачиваться, но мы-то в РФ.
Как я писал выше–российский рекрутинг таков, что коммуникация на любом этапе может просто оборваться. Даже если все идет хорошо и остался финальный раунд с Chief Marketing Main Galaxy Executive Officer. Тут можно гадать, либо реально сливают, потому что завалил этап, либо кого-то взяли, а сказать тебе правду западло. Или вероятно просто мудаки. Sad but true
Исходя из скрина видно, что 11 из 25 компаний с этапом Загас. Загас не только по причинам описанным выше, нет. Бывали и адекватные HR, которые сразу говорили, что посмотрят еще кандидатов и если те не пройдут, то пригласят тебя (Ха, но по опыту это отмаза). С учетом темпа — были и компании, для которых я не успевал сделать ТЗ вовремя. Я так и писал: Сорре, не успеваю сделать ТЗ, зато честно. Конечно, было и такое, что ты сдавал ТЗ, а потом HR уходил в загас. На любом этапе могут уйти в загас. Могут сказать, что перезвонят, но не перезвонят. Могут не выходить на связь и прислать реджект тебе прямо в HH.ru (там есть такая функция). Мне кажется это основной бич российского рекрутинга и если вы HR, то, пожалуйста, не делайте так, давайте сделаем российский рекрутинг прозрачнее.
Что в итоге?
Итоговая конверсия получилась 16%. Очень маленькая, да. Мой подход был довольно глупый как минимум потому, что я искал работу на HH.ru (но как показала практика даже там можно что-то найти если сделать хорошую выборку и иметь что-то в голове). Разумнее было бы пойти другим путем, а именно — от обратного. Мой же поиск работы скорее напомнил обзвон по холодной базе, где есть некая маленькая конверсия успеха, а также исход, где тебя могут послать на АБВ. Как бы я сделал по-другому — я расскажу в другом посте, а пока, надеюсь, мой опыт был полезен и, возможно, сэкономит время и нервы, если искать работу в диджитал таким более классическим способом.
За визуал большая благодарность 3D дизайнеру Константину Циолковскому
Ну а если вам понравилась статья — подписывайтесь на мой канал «Что вы мне рекламируете?».
Там я пишу про крутые штуки из digital, маркетинга и всея веба. Все с душой и только уникальный контент.
