Оригинал этой статьи был написан для проекта Finder. Дублирую ее содержание к себе в блог.
Если открыть hh.ru и поискать по слову «marketing», то сайт выдаст 7174 вакансии (август 2019), начиная от «Интернет-маркетолог» в ИП Пупкин И.С. и заканчивая «Head of regional marketing» в PepsiCo. Все эти 7 тысяч вакансий можно классифицировать. Я знаю 3 пути: агентский путь, фриланс и работа на стороне клиента. У этих путей может быть много комбинаций, и вот какие встречал я: Фриланс – Агентство – Клиент (классический путь)
Агентство – Клиент – Фриланс (получил агентскую базу, скиллы и пошел восвояси)
Агентство – Агентство – Клиент (повысил зарплату, переходя из одного агентства в другое)
Клиент – Клиент – Агентство (если клиенты были из одной ниши и в агентстве есть спецификация на этой нише, то будет довольно легко и можно идти сразу на мидл+ позицию с хорошим окладом)
Фриланс (когда не хочешь вылезать из дома и менять свободный график на работу в офисе)
Клиент – Агентство – Клиент (когда попробовал агентство и понял, что все-таки на стороне клиента комфортнее)
Клиент – Агентство – Стартап/свой проект (когда захотел что-то дать миру)
Пути – Могут – Быть – Абсолютно – Разные
Плюсы и минусы работы в агентстве, на клиента и на фрилансе
Пояснение к табличке:
1 звезда – минимум
3 звезды – максимум (Неожиданно, да?)
Звезды ранжируются относительно друг друга
Прочерк – отсутствие
Категории:
ЗП – уровень заработной платы
Большие клиенты: бренды из топ-20 по своим нишам, например ВТБ, Subaru, Danone и другие.
Большие бюджеты. Все просто. У больших клиентов — большие бюджеты, но бывают и фриланс-проекты с бюджетами, сопоставимыми с «клиентскими». В определенных нишах, где перфоманс-каналы играют очень важную роль (инфобиз) бюджеты могут составлять до 1 млн рублей в месяц.
Карьерный рост — карьерная лестница, где можно начать с junior-уровня и дойти до senior.
Бонусы — материальные и нематерильные плюшки, которые свойственны корпоративным структурам: обучение, праздники, нетворкинг, специальные ивенты, бесплатный кофе и массаж раз в месяц, база знаний.
Риски — вероятность того, что ты не получишь денег за свою работу. С оформлением по ТК риски ниже, но фрилансеры часто не работают даже по ГПХ, и их часто «кидают» на деньги. Но «кидают» и сами фрилансеры заказчиков. Оформление в агентствах или на стороне клиента может быть не полностью «белым», но относительно фриланса — рисков гораздо меньше.
Свобода действий — фриланс идеален, если вы заядлый путешественник или любитель поспать до 12. В агентствах и на стороне клиента работать приходится в 90% случаев в офисе, но бывают очень приятные офисы и графики, позволяющие несколько дней в неделю работать из другого места.
Загруженность. В агентствах ты работаешь с несколькими разными клиентами, поэтому загруженность выше. Фрилансу можно было бы поставить и 1 звезду, но если сделать предположение, что фрилансер гиперответственный и вовлеченный в бизнес (а такое бывает), то он загружен так же, как если бы работал на стороне клиента.
Командная работа. Крутые проекты делаются командами, и в этом плане работать в агентстве или на стороне клиента намного круче, кейсы будут красочнее. В фрилансе таких объемов нет, кейс «Как я запускал таргет на продажу кожаных кошельков» не так эффектно выглядит, как «Перфоманс-кампания для топ бренда с выполнением KPI 100500%» с попаданием новости об этом на vc.ru.
Какие пути попробовал я?
Сразу хочу оговориться. Перед собеседованиями у меня был определенный опыт - 2 года на стороне маленького клиента на позиции Marketing Manager (Бюджеты 500-600 тысяч) + небольшой фриланс опыт в качестве таргетолога/копирайтера/дизайнера, часть из которого – опыт фрилансера для агентства. Исходя из этого я рассматривал middle позиции в агентстве.
Что такое middle позиция в моем понимании? Это позиция, подразумевающая какое-никакое управление проектом – людьми в части «Тут надо ускориться/подождать», бюджетами вплане «Тут мы немного перераспределим, потому что канал плохо перформит» и, соответственно, если речь об агентстве, то коммуникация с клиентом и ответственность за сдачу проекта и все факапы. С агентств и начнем.
Кем работать в агентстве
Какие бывают middle-позиции в агентствах:
- Project Manager
- Account Manager
- Performance Manager
- Targeting Group Head
- PPC Group Head
Сначала я хотел только в агентство, потому что там много больших клиентов, солидные рекламные бюджеты, много накопленных знаний, понятная лестница, нетворкинг. Но был очевидный минус: у меня нет внятного опыта в агентстве, было бы сложно тянуть спектр задач на middle-позиции. Знает middle-специалист не больше, чем SEO-специалист, таргетолог или контент-менеджер, он выше только потому, что управляет ситуацией в случае аврала и напрямую общается с клиентами, среди которых могут быть очень крупные — как Сбербанк или ПИК. Ответственности и нервов больше, больше и риска обосраться. Но, как говорится, кто не рискует, тот записывается на курсы «Бизнес-молодости».
Пройти на middle-позицию без агентского опыта или с непонятным опытом, как у меня, можно, а вот закрепиться на ней, если возьмут — сомнительно. Придется очень много общаться и учиться.
Куда можно пойти: В топовых один ответ: «Не сможем тебя взять, боимся, что ты без опыта общения с клиентами не вытянешь». Поэтому на такие позиции лучше расти внутри агентства: из таргетолога/контент-менеджера в аккаунты, из аккаунтов — в тимлиды. Можно переходить из одного агентства в другое с повышением зарплаты, но в рамках одной позиции: из аккаунтов в аккаунты.
Как работать на фрилансе
Как любой маркетолог, я фрилансил, и сейчас у меня есть клиенты. Самый большой минус фриланса в том, что масштабных проектов нет. Круто, если тебя взяли на фриланс внутри интересного крупного проекта. Но это случится только спустя годы работы, когда ты докажешь, что чего-то стоишь, наработаешь базу клиентов, которые будут бережно передавать тебя из рук в руки. Если опыта всего пару лет или меньше, на фрилансе будут только маленькие клиенты с маленькими бюджетами. Мы затронули это в интервью с Костей Циолковским.
Но совмещать фриланс с работой в агентстве — популярная практика.
Клиентский путь
Плюсы:
- Платят больше, чем в агентстве. Хотя, это зависит от позиции и компании.
- Фокусируешься на одной отрасли. Это помогает в будущей карьере, потому что крутой нишевый специалист точно стоит дороже крутого, но ненишевого. Например я, проработав 2 года в edtech, лучше понимаю маркетинг в edtech. К этому добавляется хорошее понимание рынка (насмотренность) и неплохое понимание продукта и юнит-экономики.
Минусы: у тебя всего один клиент — твой работодатель.
Собеседования в edtech-проекты мне было легче проходить, чем собеседования в агентства и другие отрасли (собеседовался в e-commerce, IT, medtech, недвижку).
К клиентской стороне я также отношу так называемые «площадки». Это Yandex и Mail, у которых внутри компании несколько проектов. Например Mail'у принадлежит Delivery Club, Юла, ICQ, myTarget и много других. Работа в последнем, например, очень специфична, потому что по сути ты работаешь на рекламную технологию, но даже внутри myTarget много продуктовых задач — от увеличения SEO-трафика блога до настройки таргета. В Яндекс.Директе тоже есть свои маркетологи.
Вместо заключения
Фриланс – свободный график, много клиентов, качаешь навык общения с заказчиками и свои нервы.
Клиент – концентрация на конкретной нише, больше креатива в работе и амбициозные задачи.
Агентство – много клиентов, дисциплина, прокачиваешь tech skills и понимание логики клиентов.
Чтобы понять, что нравится, стоит попробовать каждый из этих путей. Но главное — это люди, с которыми вы работаете, крутая команда или прекрасный заказчик. Не работать с му*аками и получать адекватные деньги — вот путь счастливого специалиста.
Ну а если вам понравилась статья — подписывайтесь на мой канал «Что вы мне рекламируете?».
Там я пишу про крутые штуки из digital, маркетинга и всея веба. Все с душой и только уникальный контент.
